Vettilo: “Vim com uma proposta de trabalho e acertei na veia do Morumbi”.
Após trinta anos trabalhando para empresas como Brooksfield e Via Veneto, Reginaldo Vettilo escolheu o Morumbi Open Center para abrir seu próprio negócio. Em julho, ao lado de sua sócia, Dorca Morais, inaugurou a Vettilo Moda Masculina.
O tino comercial do empresário é, sem dúvida, seu grande trunfo. Mostrando que não está pra brincadeira, Vettilo analisou o ponto da loja, estudou o público e investiu em divulgação, qualidade e preços, acertando, como ele mesmo diz, “na veia do Morumbi”.
Os riscos e percalços da longa caminhada que decidiu traçar não assustam Reginaldo Vettilo, que, recém lançado em vôo solo, só quer saber de curtir o momento: “por enquanto sou pequeno, e, como toda loja pequena, trato de agradar meus clientes e tratá-los como amigos, não números”.
Leia a íntegra da entrevista.
Morumbi.Net: Fale um pouco da experiência do senhor no segmento de moda masculina.
Reginaldo Vettilo: É uma experiência bem grande. Eu trabalhei na Via Veneto por 24 anos, sendo 12 na área de vendas e 12 na área financeira. Num determinado momento, me deu um click para abrir minha própria loja. Pelo meu conhecimento no assunto e pelo feedback que de amigos que haviam aberto seu próprio negócio, achei que tinha condições de partir para essa nova empreitada.
Morumbi.Net: Como foi esse “click”?
Reginaldo Vettilo: A alta moda masculina é um ramo que está em ascensão e dá muita possibilidade de crescimento. Aqui na região do Morumbi, existe uma carência muito grande nesse segmento. Inclusive já aconteceu de eu mesmo precisar de uma roupa de última hora e, sem opção, acabei tendo que recorrer aos shoppings. Quando pintou a oportunidade do negócio próprio, eu agarrei. Apenas gostaria que tivesse acontecido antes!
Morumbi.Net: De que forma o senhor se preparou para aproveitar essa oportunidade?
Reginaldo Vettilo: Tudo veio no seu tempo, exatamente como era para acontecer. O meio da moda eu já conhecia, mas assumir meu próprio negócio foi um desconhecido que eu tive que enfrentar. Estudei o local, senti o público que freqüentava o Open Center e pesquisei o estilo e o modo de se vestir das pessoas daqui. Abri a loja no ponto certo, com a mercadoria certa e tive uma aceitação muito boa. Acertei na fórmula e não pretendo mudar.
Morumbi.Net: Que fórmula é essa?
Reginaldo Vettilo: Bom gosto, produtos de qualidade e preços cerca de 40% mais baratos do que se vê em shoppings. Quando você abre uma loja, não sabe que tipo de público irá atender. Então tive que me equipar de todas as formas!
Morumbi.Net: Com que público você se deparou no Morumbi?
Reginaldo Vettilo: É um público que exige qualidade. Na questão do estilo, seguem um padrão clássico, porém moderno. Nem aquela camisa de garotão, nem modelos antigos. O público daqui não gosta muito de encarar o tumulto dos shoppings. São pessoas que prezam muito o bairro, a amizade.
Morumbi.Net: O senhor considera que essa forte relação com o bairro é um diferencial da região do Morumbi?
Reginaldo Vettilo: Com certeza. É muito legal você ter uma clientela que acaba se tornando também sua amiga, numa relação que você chama o cliente pelo nome e vice-versa. É mais fácil você trabalhar quando conhece o cliente, a necessidade e os gostos dele. Você já vai direto ao ponto, apresenta o que ele quer ver e o deixa satisfeito, mostrando exatamente o que combina com ele.
Morumbi.Net: Como o senhor se mantém antenado às novidades da moda?
Reginaldo Vettilo: Faço de tudo para me manter atualizado no que diz respeito à alta moda masculina. Ando por aí, vejo outras vitrines e mantenho contato constante com meus colegas do meio, que me orientam sobre o que está “pegando”. Os próprios fornecedores, que são de minha total confiança, também antecipam as tendências.
Morumbi.Net: Quais características o senhor traz de sua experiência na Via Veneto e da Brooksfield?
Reginaldo Vettilo: Qualidade de produtos e atendimento, modo de falar com as pessoas, descontração e sinceridade. Já no backstage do negócio, fui atrás dos melhores fornecedores, os que garantem os preços mais acessíveis e tecidos da mesma qualidade dessas lojas.
Morumbi.Net: E a concorrência, como é aqui no Morumbi? O senhor acredita que futuramente poderá ser um concorrente da Via Veneto, por exemplo?
Reginaldo Vettilo: Por enquanto não tenho nenhum concorrente próximo. Mas a hora que aparecer uma loja desse segmento, teremos uma concorrência legal, sadia. Obviamente crescer e ter uma rede de lojas faz parte dos meus planos, mas por enquanto estou engatinhando e em fase de preparação para abrir uma nova unidade da Vettilo em 2010. O local ainda é segredo.
Morumbi.Net: Nesse projeto de expansão, o senhor pretende atender também outros públicos?
Reginaldo Vettilo: Não, isso nunca passou pela minha cabeça. Manterei meu foco em moda masculina e talvez incorpore o segmento de calçados. Até pensei em fazer isso nessa loja do Morumbi, mas fisicamente falando é inviável.
Morumbi.Net: O que o senhor pode agregar ao Morumbi?
Reginaldo Vettilo: Crescimento. Abrir campos através de um relacionamento bacana que estamos construindo com os lojistas da região e, principalmente, com os clientes. Quero fidelizar a clientela para que não haja necessidade de sair do bairro. A Vettilo tem tudo o que se refere à moda masculina, da meia ao terno. Quero dar comodidade ao público daqui, pois é isso que eu busco para mim!
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